Что такое аукцион и как расшифровать его результаты

За последние полтора года я встречал много коллекционеров из России, которые, вместо безропотного поклонения ксерокопиям из каталога Краузе, нашли себе нового идола — ксерокопии аукционного каталога коллекции Гудмана, которая была продана в Лос-Анжелосе в 1991 году. Как и все вновь обращенные, эти люди свято верят каждой цифре и оценивают свои монеты как похожие из коллекции Гудмана. Мне кажется, что такие коллекционеры, а их достаточно много, не понимают всех механизмов действующих на аукционе и это требует разьяснения.

Прежде всего основа аукциона — это две группировки: продавец и покупатель, Аукционер относится к группировке продавца — большинство аукционов берут комиссионные и с продавца и с покупателя, основываясь на процентах с суммы, принесенной каждой позицией. В интересах аукционера — продать монету как можно дороже. Но это идеальный случай, случаи честного аукционера. Если же аукционер жулик — он может договориться с покупателем, что если он поможет получит монету дешевле, то покупатель даст ему «под столом» какую-то сумму.

Покупатели на аукционах очень различны. Прежде всего — коммерческие нумизматы (дилеры): 1) надеющиеся купить что-либо очень дешево, 2) покупающие что-то для своей фирмы, но имея в виду определённого клиента, которому они надеятся данную монету продать, 3) покупающие монету по просьбе конкретного клиента, выступающие в этом случае как агенты и получающие за это определенные проценты, 4) покупающие эту монету без надежды сразу продать, но готовые платить любую сумму, т, к. хотят показать всем присутствующим на аукционе, что когда они бьют, то все должны отступать, либо 5) основываясь на собственном опыте, они лучше других оценили редкость этой монеты и готовы выступить как вкладчик, удерживая монету скольно потребуется, пока не появится желающий заплатить то, что этот дилер посчитает нужным.

Как мы видим, все эти пять этапов гарантируют пять различных уровней цен. Второй тип покупателя — это серьезный коллекционер. Поскольку круг интересов этого коллекционера очень узок, он способен ставить неразумно высоко на конкретные монеты, которые ему нужны, и совершенно безразличным ко всем остальным, даже если они отдаютсяя даром. Третий покупатель — это начинающий коллекционер или любитель аукционов. Не обладая достаточными знаниями, он следит за «крупной рыбой». Думая, что дилер во всех случаях платит ниже, чем он ее продаст, этот любитель аукционов готов платить на одну ставку выше чем дилер. В случаях 4 и 5 он может заплатить несуразно высокую цену. Все три категории могут бить на монеты по телефону во время аукциона или прислать свои ставни до его начала. Ставки оставленные до аукциона вносятся в книгу и аукционер выставляет их последними, объявляя не максимальную сумму, а на один шаг выше ставки имеющейся в зале.

Как видим, поскольку в данной ситуации аукционер «видит чужие карты», если кто-то просит его совета, в его силах «помочь» и немного вздуть конечную сумму. Нечестный аукционер может объявить ставку из книги, когда ее на самом деле нет и тем самым вынудить присутствующего в зале бить выше. Если продавец договорился о резерве, ниже которого он не может продать монету, то аукционер расценивает его резерв, как запись в книге, и играет против зала. Нечестный аукционер может манипулировать всеми компонентами и выжать из каждой монеты больше, чем она стоит, но на него есть управа. Существует строгая регламентация, что можно и что нельзя делать аукционеру. Нарушающему правила грозит потеря лицензии.

Несмотря на это существует масса факторов отклоняющих стрелку в ту или иную сторону — случайно оброненная фраза, подслушанное мнение и т. п. Кроме того, монеты с «родословной», т. е. выходящие из именитых коллекций, обычно находят покупателей, готовых заплатить чуть большую цену. В эту категорию могут попасть все группы покупателей. Если монета принесла на аукционе $2000, но в тоже самое время разные дилеры предлагают за подобную монету $950— $1200, то цена этой монеты от $1200 до $2000. Прекрасный тому пример с Гангутским рублем из Гудмановской коллекции.

Таким образом аукционный результат может быть интерпретирован только в совокупности с другими элементами рынка, так и со знанием конкретных обстоятельств при каждой конкретной продаже. А. БАСОК США

Миниатюра выпуск №17, Октябрь 1993